Эти праздничные дни дали отличную возможность поездить по разным городам нашей замечательной страны. А раз так, то в нашей рубрике опять появились отличные экземпляры наружной рекламы, как безграмотной, так и очень даже ничего.  Учитесь у других (и не только на ошибках)  – и клиент повернется к вам передом, а к конкурентам задом.

Используем виджеты в дизайне наружной рекламы

Если бы я решился разместить наружку (да и вообще рекламу), то первым делом пошел и посмотрел, как дают такую рекламу те, у кого она гарантированно работает. Это обычно (но не всегда) мультинациональные конторы, которые отправляют своих сотрудников на МБА, чтобы те узнали прописные истины.

Вот вам пример хорошей рекламы (берите и используйте!).

наружная реклама, дизайн наружной рекламы

И что мы тут видим? На ситилайте есть один хороший и простой слоган. Плюс есть два продукта с ценами. Все предельно просто.

Самый важный элемент в такой рекламе – это продукт и цена. Обычно компания берет самый привлекательный продукт и рекламирует именно его. Даже если в ассортименте сотни продуктов и этот “найпривлекательнейший” продукт не дает большой маржи.

Такой продукт называется “виджет”.  Например, можно написать на бигборде “Авиаперелет Киев-Москва 40 долларов”. Это и будет виджет. И совсем не важно, что в компании есть еще тысяча вариантов перелетов. И даже не очень важно то, что реально перелет обойдется в 2 раза дороже. Главное, что клиент отреагирует

Наружная реклама не место для размещения целого меню или прайс-листа. Однако это весьма хорошее место для размещения ваших виджетов.

Примеров такой рекламы масса. Вот еще

наружная реклама, дизайн наружной рекламы

Вокруг так много глупой и неработающей рекламы, что уже надоело ходить мимо нее молча.  Поэтому решил завести рубрику “разбор полетов”, где буду рассматривать разные творения рекламщиков.  По крайней мере будет много картинок и с чем поспорить.

Итак,

Наружная реклама. Разбор полетов 1.0

1. Позвони мне, позвони!

внешняя реклама

Это замечательное фото было сделано в Мариуполе. Можно долго рассуждать о совместимости зеленого цвета вывески с голубым фоном растяжек.  Мне особенно понравились телефоны под ролетой. Видно хозяин так сильно хочет, чтобы ему позвонили, что он написал аж 4 телефона по 10 цифр в каждом. И написал в таком месте, что заметил, вероятно, только я.

Может хоть вы позвоните, чтобы человек не расстраивался?

2. Полный экстрим!

внешняя реклама

Прежде, чем ответить на вопрос “а почему слово Экстрим пишется через дефис” попробуйте прочитать слово Джинс с апострофом. Получилось?

Вероятно, аффтар этого креатива не знал, что приставка “экс” означает “бывший”, да и то употребляется в английском или официальном русском/украинском…горе от ума, короче

3. Загляни в окошко

внешняя реклама

Это одно окошко из трех магазина в центре Мариуполя. Беглый взгляд позволяет понять, что в этом магазине много всего продается. И что вам в этот магазин совсем-совсем не нужно. И еще радует желтая фраза, написанная вертикально (в то время как весь остальной зажигательный текст написан горизонтально).

4. Две большие разницы!

внешняя реклама

Действие происходит на автовокзале Одессы. Кто не в теме, почему вдруг на рекламе Керхера помытая напополам Потемкинская лестница, расскажу. Керхер очень здорово придумал и предложил отмыть Лестницу от всякой дряни, чтобы показать мощь своей техники. Они сделали офигенное фото, где видно “до” и “после”. Но опошлили все своим тупым следованием гайдлайнам.

Ну вот какого нужно было писать “Makes a difference”?  Ну кто это поймет?

А вот если бы они вспомнили, что борд будет висеть именно в Одессе, то может они смогли бы получить 5+, написав “Две большие разницы

Кер-хер, включай мозги, а не только пылесосы.

На пока хватит. Скоро будет еще. Если у вас есть интересное фото – присылайте. Избавим мир от дибилизма!

Вот вам несколько рабочих примеров заголовков от Дэна Кеннеди, о которых он писал в своей книжке Ultimate Sales Letter. Все эти заголовки работают “на ура”, проверено.  Просто берите заголовки, как указано в примере, и без всяких изменений вставляйте их в свой текст

1. Они думали я не смогу, ____ но у меня получилось.

Этот заголовок работает по многим причинам. Одна из них, в том, что мы поражаемся историями успеха других людей.

- Они смеялись, когда я сел за рояль, но не тогда когда начал играть!

- Надо мной подсмеивались, когда официант заговорил со мной на французском, но смех прекратился, когда я ответил!

2. Кто еще хочет…..?

Мне нравится этот заголовок своей простотой и эффективностью.

Кто еще хочет лишний час в день?

3. Как…….сделала меня……?

Это заголовок показывает вашу персональность. Люди любят истории и интересуются ими.

Как простое упражнение сделало меня всесильным?

4. А вы….?

Заголовок направлен на привлечение и удержание внимания, провоцированием и личным обращением.

А вы готовы к землетрясению в вашей голове?

5. Как я …..

Очень похож на 3 пример, показывая выгоду в конце вы привлекаете и удерживаете внимание.

Как я повысил продажи делая три простых вещи в день.

6. Как…..

Это простой целенаправленный заголовок. Основой является прямое указание на действующие методы и результат.

Как отойти от дел в 25 лет

7. Если вы…..вы можете…..

Этот заголовок показывает персональное обращение к вашему читателю.

Если вы пикапер,  вы можете соблазнять лежа на диване перед телеком

8. Секрет….

Слово «секрет» отлично работает в заголовках.

Секреты 4 лучших продажников в мире.

9. Миллионы() и т.д. ……пока не…..

Сотни парней только мечтали о моделях, пока не прочитали эту книгу

10. Внимание:….

«Внимание» – сильное, притягивающее внимание слово, отлично работает с дополнением конкретной решаемой проблемы.

Внимание: скоро в стране наступит глобальный 3.14здец

11. Дайте мне ….. и я….

Эта структура раскрывает главное содержимое продающего письма: обещание. Если ваше предложение качественно и

выгодно, этот заголовок ваш лучший выбор.

Дайте мне два дня и вы станет успешным оратором

12. ………..способов……..

101 эффективный способ похудеть

Примеры заголовков от Дэна Кеннеди

5. Как я ….. Очень похож на 3 пример, показывая выгоду в конце вы
привлекаете и удерживаете внимание. Как я повысил продажи делая три
простых вещи в день.
6. Как….. Это простой целенаправленный заголовок. Основой является
прямое указание на действующие методы и результат. Как отойти от дел
в 25 лет
7. Если вы…..вы можете….. Этот заголовок показывает персональное
обращение к вашему читателю. Если вы пикапер вы можете соблазнять лежа
на диване перед телеком
8. Секрет…. Слово «секрет» отлично работает в заголовках. Секреты 4
лучших продажников в мире.
9. Миллионы() и т.д. ……пока не….. Сотни парней только мечтали о моделях
пока не прочитали эту книгу
10. Внимание:…. «Внимание» – сильное, притягивающее внимание слово,
отлично работает с дополнением конкретной решаемой проблемы.
Внимание: скоро в стране наступит глобальный 3.14здец
11. Дайте мне ….. и я…. Эта структура раскрывает главное содержимое
продающего письма: обещание. Если ваше предложение качественно и
выгодно, этот заголовок ваш лучший выбор. Дайте мне два дня и вы
станет успешным оратором

Не стоит долго писать о том, насколько важно знать потребности своих клиентов и насколько сильно это знание увеличивает продажи. Однако очень много продавцов относятся к выявлению потребностей клиентов весьма пренебрежительно.

Вот вам пример из книги Дэна Кеннеди “Ultimate Sales Letter”. Он говорит сам за себя

Один мой знакомый (не клиент) занимается бизнесом «секс по телефону». Это означает что у него около 900 телефонных номеров и веб-сайтов, куда человек привлеченный рекламой в спец. журналах, может позвонить, оплатить кредиткой, скачать с сайта, все чтобы удовлетворить свои сексуальные фантазии.

Естественно, это не самый элегантный бизнес; конечно, некоторых читателей подобный пример может оскорбить, но он дает один огромный практический урок. Он поделился со мной что утроил отклик, на свою рекламу добавив всего одно предложение.

Стоп, подумайте об этом минутку. Как бы тяжело это не было, попробуйте представить себе человека тратящего на такой продукт от 20 до 30$.

Кто он? Мы знаем, что у него есть кредитка. Скорее всего, он одинок. И покупает множество различных журналов. Что-нибудь приходит на ум?

Попробуйте использовать «модель продавца». Какие у человека приоритеты при покупке данной «услуги»? Хотел бы он сохранить конфиденциальность? Он точно хотел бы получить «Секс по телефону» на порно-сайте не платя за это Vis’ой к которой есть доступ у жены, у проверяющего в компании или персонального менеджера.

Итак, фраза, утроившая количество клиентов: «Оплата в вашей кредитке проходит в компанию ‘XYZ-поставки’»

Такие вот дела. Потребности клиента рулят!


Представляем вашему вниманию первый перевод видео-интервью с Дэном Кеннеди. (Дальше таких видео будет больше)

О чем Дэн Кеннеди рассказал в этом видеоролике

  • На что нужно обращать внимание при включении бонусов в свой продукт
  • Какого типа бонусы нужно использовать, чтобы добиться лучшего результата
  • Некоторые типичнгые ошибки в работе с бонусами

Вот сам ролик с Деном Кеннеди:

Ссылка на ролик

Если есть конкретные вопросы, которые волнуют лично вас, то укажите их в комментариях и мы найдем нужное видео

(c) ПростоМаркетинг